marketing 목표(目標)달성에대하여
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작성일 22-10-04 23:31
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각 문제 영역별로 무엇을 어떻게 해야 좋은지 더 자세히 살펴보자.
■ 어떤 제품 서비스를 제공할까
마케팅을 감안해 고객에게 어떤 제품과 서비스를 제공해야 좋을지 결정하려면 여러 가지 사전 작업이 필요하다.
먼저 시장을 세분하고 표적시장을 정한 뒤 고객들이 무엇을 원하는지 파악해야 한다.
▶ 마케팅 조사 결과가 부정적으로 나타났는데도 신제품 개발이나 제품 서비스 판매 를 강행하는 경우
▶ 제품이나 서비스 아이디어는 좋으나 시장 규모를 너무 크게 예상한 경우
▶ 제품 서비스 디자인이 잘못 됐을 때
▶ 제품 서비스의 포지셔닝이 잘못 됐을 때
▶ 제품 서비스의 가격을 너무 높게 정했을 때
▶ 경쟁사의 공세가 예상보다 강한 경우y
이밖에도 제품 서비스 판매를 실패로 몰아가는 이…(drop)
순서
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설명
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다. 그러기 위해 고려해야 할 문제 영역은 크게 4가지로 나눌 수 있따
첫째, 고객에게 어떤 제품과 서비스를 제공할 것인가(Product)
둘째, 제품 서비스 가격을 얼마로 정하나(Price)
셋째, 제품 서비스를 어떤 경로로 유통시키나(Place)
넷째, 판매를 촉진하기 위해 무엇을 어떻게 하나(Promotion)
마케팅 goal(목표) 달성을 위해 고려해야 할 이들 4가지 문제영역을 마케팅 믹스(Marketing Mix)
혹은 마케팅 믹스의 4P(Product, Place, Price, Promotion)라고 부른다.
레포트/경영경제
marketing 목표(目標)달성에대하여
마케팅 goal(목표) 달성에 대하여
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마케팅 프로그램(program]) 을 만들 때는 마케팅 goal(목표) 를 달성하는 데 필요한 비용이 얼마나 될지, 필요한 비용을 실행 단계에서 어떻게 나눠 쓸지 정해야 한다.
물론 이렇게 하더라도 제품 서비스가 판매에 실패하는 이유는 마케팅에 관련된 것으로는 전형적으로 다음과 같다. 이런 식으로 포지셔닝 전략(strategy)을 정한 뒤 고객에게 어떤 제품과 서비스를 제공하는 것이 좋을지 정해야 한다. 그런 다음 자사가 표적시장에서 자리 잡을 바람직한 위치가 어디인지 정한다.
